当企(qǐ)业投入大笔资金进(jìn)行(háng)广告片宣(xuān)传片拍摄时,首先,我们要清(qīng)醒的意识到做宣传片、广告片的作用是(shì)什么?一卖(mài)货
影视(shì)广告(gào)人的(de)责任就是帮客(kè)户卖货的,卖得多了他高兴,卖得(dé)少了他不干;最好能长久地卖,卖个滔(tāo)滔江(jiāng)水绵(mián)绵不绝——这(zhè)就要求你帮他做品牌。
广告片宣(xuān)传片(piàn)拍摄与品牌(pái)树立两(liǎng)者都(dōu)很(hěn)重要,但是在中国(guó),大多数企(qǐ)业面临(lín)的最迫切(qiē)的问题是前者—影(yǐng)视广(guǎng)告—怎样赶紧把(bǎ)产品卖出去(qù),其次才是(shì)后者——品牌—怎样多卖几年;所以,我们主张做(zuò)一切商品广告片拍(pāi)摄(shè)时,首(shǒu)先必(bì)需遵(zūn)循一个原则(zé) —卖货!在不影响品牌的基础上卖(mài)货(huò),卖货,在卖货的基础上打造品(pǐn)牌。两者在本(běn)质上是(shì)一致的,都是(shì)卖货,都是实(shí)效影视广(guǎng)告,只是侧重不同(tóng)而已。
对绝大多数中国(guó)企(qǐ)业来说,不是不需要(yào)树立(lì)品牌,而(ér)是(shì)眼(yǎn)前(qián)利益和长久(jiǔ)利益一个也不能(néng)少。鱼和熊掌,两个都要。只顾眼前利益,对企(qǐ)业来说是兔子尾巴(bā)长不了,只要长远(yuǎn)利益,企(qǐ)业往往“出师未捷身(shēn)先死”。正(zhèng)因如此,广告(gào)片宣(xuān)传片拍摄在追求(qiú)实(shí)效业绩的与树立品牌的过程中虽在不同阶段(duàn)各有侧重,但二者(zhě)是步调统一的,而不是截(jié)然分开,厚此薄彼,我们称之为(wéi)实效的品(pǐn)牌(pái)策略,为此在制作(zuò)广告片方面应注意两个(gè)问(wèn)题。
新(xīn)品上市初(chū)期:广告片宣传(chuán)片拍(pāi)摄应不唯美,不唯虚,只唯实(shí),把重点放在对产品功用的讲述上(shàng),并(bìng)使其与消费者的切身(shēn)利益(yì)直接挂钩。因为卖(mài)东(dōng)西首(shǒu)先(xiān)要让别人知道是干什么用的,适合谁用(yòng),老百姓才(cái)能对号入座,才能(néng)掏出钱包(bāo)。这样的广告(gào)片宣传片拍摄虽然没有华丽(lì)的外衣,也较为朴素平(píng)实,很少(shǎo)具备强烈的(de)视觉冲击,但(dàn)起码(mǎ)看了能(néng)让人明(míng)白你卖的是什么东西,从而起到(dào)促(cù)进销售(shòu)的目(mù)的(de);同时这种广告片宣传片拍(pāi)摄也能给大多(duō)数并不(bú)富裕的中(zhōng)国企业,尤其是(shì)刚刚(gāng)创业的(de)企业(yè)节约一(yī)定(dìng)的(de)广告(gào)片宣传片(piàn)拍(pāi)摄成本(běn)。
品牌类的广告片宣传(chuán)片(piàn)拍摄不仅需要较多的制作费用,加重企(qǐ)业的资金负担(dān),更重要的是品牌广告片拍摄往往更侧重企业形象(xiàng)或是企业理念等精神领(lǐng)域的东西,画面比产品影视广告也更为写意,即使你的品牌精髓再出色,即使(shǐ)你的制作水平再卓越,它(tā)依然难免是不(bú)明确的(de),不实际的,过(guò)于飘渺(miǎo)的,对销售(shòu)的推动作用(yòng)肯定慢。
你能(néng)否容忍这一漫长的过程,你的资金实力能(néng)否容忍?卖货是新品上(shàng)市最重要的追求,应想方(fāng)设法尽快把东西卖起来,饿着肚子,是无法长久(jiǔ)谈理(lǐ)想的,画饼没法(fǎ)充饥。当然,我们必须(xū)给上(shàng)市初期(qī)的传播操作规定底限:一切制作不能损害将来(lái)你(nǐ)要塑造的品牌,因此,任何一条广告片宣传片拍摄都不应是盲目地一哄而上,而是应分(fèn)好步骤,做好(hǎo)规划,并力求与整体(tǐ)的营(yíng)销策略和其他的广告片宣传(chuán)片拍摄手段和(hé)谐一致,在不影响上市初期主题的情况(kuàng)下,应在一切可能的地方(fāng)为(wéi)将来要浮出(chū)水面的品牌形象做铺垫,做加分,如广(guǎng)告(gào)片(piàn)宣传片(piàn)拍摄的格调、品位、主题影视广告语的(de)贯穿(chuān)、LOGO的风(fēng)格等等,都应在早期就明确并贯穿(chuān),正像品牌不是立竿见影能拉动(dòng)销售一(yī)样,品牌的(de)建立也是(shì)一个动态的渐入佳境的过程,它需要的不(bú)仅(jǐn)是(shì)智(zhì)慧,更需要的(de)是时间。
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