如（rú）今，对于（yú）很（hěn）多传媒公司而言，面临着“拥有（yǒu）许（xǔ）多宣传片业务但客户分布不均、客户数量（liàng）增长乏力”的（de）痛点。那（nà）么，传媒公司面对这样的一个现状和痛点（diǎn），如何将众多（duō）宣（xuān）传片业务做得更（gèng）好？如何更好（hǎo）地锁定目标客户？如何有效提高客户数量（liàng）？下（xià）面主要从（cóng）两（liǎng）个（gè）角度展（zhǎn）开分析。

一、进行（háng）市场调研，掌握市（shì）场需（xū）求

对（duì）于如今日趋饱和、发展（zhǎn）乏力的（de）传媒行业而言，即使是占有较大市场份额，产品（pǐn）、服务无一不备的“龙头企业”也会（huì）陷入业务“发力不均”的窘境。而对（duì）于其他（tā）充当“市场（chǎng）跟（gēn）随者”、“市场补缺（quē）者”角（jiǎo）色的传（chuán）媒公司而言，做好“市（shì）场调研”、了解“市场需求”尤其重要。

不是所有的业务都（dōu）有（yǒu）客户需求，传媒（méi）公司必（bì）须“集中火力（lì）”于市场需求（qiú）中，掌握市场（chǎng）的动（dòng）态需（xū）求，并根据需（xū）求对（duì）公司业务和（hé）战略做（zuò）好适当的调整（zhěng），做好轻重急缓，市场（chǎng）需（xū）求较为旺盛

的业务则（zé）增加（jiā）“产品、渠道”等方面的投入，对于需（xū）求（qiú）较为薄弱的业（yè）务，则（zé）可以采取“放缓或退出”策（cè）略。切忌均衡（héng）发（fā）力，最终“竹篮（lán）打水一场空”。

二（èr）、细（xì）化宣传渠道，锁定目标客户

其实（shí），不同的（de）宣传渠道对于（yú）不同（tóng）的宣传片业（yè）务，发挥的功（gōng）能（néng）和效益是不（bú）同的（de）。整体宣传（chuán）可能在成本上（shàng）占有优（yōu）势，在计划方（fāng）面也省去（qù）很（hěn）多麻烦，但宣传的效果好坏程度却有待（dài）商榷。这里主要提供（gòng）另（lìng）外一种宣传思路：针对性地（dì）宣传宣传片业务（wù）

例（lì）如在“公共场合、网（wǎng）络”等“泛”环境（jìng），则适（shì）合进（jìn）行“企业（yè）形象、企业整体业务”的（de）整（zhěng）合宣传；而面向企业（yè）宣传（chuán）时，则建议（yì）针对性宣（xuān）传——锁定（dìng）宣传对（duì）象的内部产品、服务，宣传本公司在这一领域宣传片业务（wù）的“专（zhuān）业性”。“细化渠道”可以相应提高和增加宣传的转化率和客户人数。

技术的发展帮助传媒公司延伸（shēn）出（chū）更多的宣（xuān）传（chuán）片业（yè）务，但“这些业务是否都存（cún）在较大（dà）的客户需求”“在这么（me）多（duō）的业务里如何做好取舍（shě）”又是（shì）新的问（wèn）题。传媒公司（sī）要根（gēn）据公（gōng）司战略和现状，以利润最大化为目（mù）标，调整宣传片业（yè）务。

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