广告片营销在塑造企业品（pǐn）牌过（guò）程中有着传（chuán）统广告无法企及的优势。同时它（tā）能够让（ràng）你在少花钱的情况下提升企业的品牌力度并挖掘潜在用户，以及和（hé）已经有意愿的客户（hù）保持（chí）紧密的联系。新媒体（tǐ）时代（dài）的威力已经凸显（xiǎn）出来，并且将会愈加强大。事实上,广告片（piàn）中（zhōng）的人（rén）物、故事、情（qíng）节设计和（hé）布局场景，几乎每一（yī）个元素都可（kě）以为推广品（pǐn）牌所用。本文对广告片及其优（yōu）势进（jìn）行了简单的介绍，对广告片如何塑造企业品（pǐn）牌影响力进（jìn）行（háng）了简单研究。

广告片营销，是（shì）介于商业化的影视大片和大众言论的视频短片之间的一种新媒体网络（luò）化（huà）的营销手段。从企业角度（dù）来看，广告片是为企业量身打造的影视方面的营销，这点（diǎn）与平常我（wǒ）们（men）从电影中的（de）植入广告相同，只不过它放弃了广（guǎng）告那种生硬的宣传方式，而是（shì）采用了（le）一种较之感（gǎn）染力（lì）强的，融（róng）入故事本身叙事风格的宣传模式，这样就在（zài）最大限度上（shàng）使观众能移接受（shòu）企业品牌。广告片由于受到时间限制，因此最重要的是以情节制胜，这与商（shāng）业大片有些类似，而企业可以比较轻松而自然地将品牌信息（xī）融入（rù）到故（gù）事情节中，以通过故事主人公的“事与情”达到升华、突出表现或引发关（guān）注情感共鸣等。

广（guǎng）告片（piàn）营（yíng）销盛行的因（yīn）素

一、传统营销缺陷

传统广告（gào）理论下的企业经营（yíng）仍属于企业模式的（de）导向，由企业宣传自己的品（pǐn）牌文化来确（què）定（dìng）符（fú）合自身定（dìng）位（wèi）的客户目标。按照上个世纪的趋势（shì），企业营销哲学已经开（kāi）始由推销观念（niàn）向客户导（dǎo）向推进，但（dàn）只（zhī）有少（shǎo）数具备一定实力（lì）的大（dà）企业是依（yī）据自身情境（jìng）及制（zhì）定好（hǎo）的经营目标（biāo）制定全面的市场（chǎng）决策策略，他们通（tōng）过（guò）广（guǎng）告（gào）及其他辅助的市场营销措施来刺激消费者的（de）需求。企（qǐ）业在此处很清晰的处于主导地位，而（ér）消（xiāo）费者则只能被动的（de）处于接（jiē）受的地位。

传（chuán）统广告理（lǐ）论存在许（xǔ）多的缺陷，其（qí）一它只（zhī）强调说（shuō）明销（xiāo）售理（lǐ）由和购买（mǎi）的好（hǎo）处，主张用道理启人， 间称硬性销售派；二是（shì）主张用间接的暗示（shì）和温情（qíng）效应来发（fā）挥广告的说服力，人们简称软销售（shòu）派；此期的广告，只需简短（duǎn）地传达（dá）和告（gào）知顾客必要的商品特点（diǎn），以便（biàn）能够顺（shùn）利实现理想的（de）销售。这就是当时我们在电影电视剧中橱窗式广告盛行的原（yuán）因。经历了广告理（lǐ）论（lùn）的划时（shí）代变革，企业（yè）更加注重于产品（pǐn）功能的独（dú）特诉求，实事求实的陈述，以前（qián）那种呆板（bǎn）的、老（lǎo）式的、一（yī）成不变的营销方法越来（lái）越应该淡出市场的舞台。经历新思想浸染（rǎn）的现代企业更加（jiā）着眼于产品（pǐn）形象的（de）塑造，没有（yǒu）产品（pǐn）意象的烘托，就失去了企业最具灵（líng）魂的价值观。还有就是（shì）重点关注于实（shí）际功能的独特，关注于消费者的切（qiē）身（shēn）利益，着（zhe）眼消费者（zhě）的自身心理（lǐ）感受。从产品走向品牌（pái），从（cóng） 当初最单纯的产品功能走（zǒu）向人（rén）性化（huà）的产品（pǐn）形象，从（cóng）消费者（zhě）的实际利益走（zǒu）向心理感受，希望能（néng）和消费（fèi）者成为（wéi）朋友家人。正是传统广告应划时（shí）代历史（shǐ）变革的重大转折（shé）之处（chù），现代（dài）广告理论从（cóng）此应运而生（shēng），而广告片（piàn）也随着（zhe）理论的不（bú）断完（wán）善随之不断发展并进入到企业品牌推广的硬拳头产品中。

二、广告片盛行的原因

广告（gào）片（piàn）这种营销模（mó）式正受到企业（yè）的追捧，并将成为网络视频（pín）广告的（de）主流。2011年，有2000部广告片产生，有人预测，商业化的广告片，到2014年将达（dá）到10倍的增长空间。目前很多行业都已（yǐ）使（shǐ）用广（guǎng）告片营销，如汽车、手机、服装、化妆（zhuāng）品等等。广告片之所（suǒ）以（yǐ）如此盛行，主要原（yuán）因基于以下几点（diǎn）。

1.传统广告的（de）时限固定化

传（chuán）统的存在于荧（yíng）屏上的电（diàn）视广告，因为其动辄（zhé）上十万百万的高（gāo）昂的播（bō）放费（fèi）用，受限（xiàn）于5秒（miǎo）到30秒左（zuǒ）右（yòu）的时（shí）长，无法尽（jìn）情的讲解企（qǐ）业（yè）的品牌故（gù）事，而（ér）往往（wǎng）采取平铺直叙的方式（shì），介绍产品或服务的优势（shì），吸引消费（fèi）者产生购买。说不到“上帝”的心（xīn）中，产生不了随之而来（lái）的共（gòng）鸣。但广告片则可以利（lì）用（yòng）自己的时间优势将一一个品牌故事完美巧（qiǎo）妙地包装起来（lái），以简宣传片的方式在网（wǎng）络上进行有（yǒu）广（guǎng）泛传播，实（shí）现与消费者（zhě）有针对性的、多层面（miàn）、深层次的有效交流。

2.经济时（shí）代的时间碎片化（huà）

步入（rù）现代（dài）生（shēng）活水准的消（xiāo）费者生（shēng）活（huó）节奏加快，很难抽出（chū）大把休闲娱乐时间，难以（yǐ）空余大量（liàng）时间到电影院欣赏各（gè）式大片。同时，由于每（měi）天的工作需要（yào）面对计（jì）算机（jī），需要受到海量信息的冲击，使得每个人的注意力不（bú）只局限于一种事物。这种时（shí）代（dài）背景下，具有（yǒu）快餐气息（xī）的企业文化受（shòu）到越（yuè）来越多的人们欢迎。广告片的特点正符合（hé）人们的（de）这（zhè）一需求，它能够快速的整（zhěng）合人们的碎片时间，短则三五分钟的时长，具有完整（zhěng）的故事情（qíng）节，经（jīng）济实（shí）力雄厚的公司提（tí）供的精（jīng）良的制作，甚（shèn）至还有明星的参演，使（shǐ）得电脑旁长时间工作的白领产生有观看电影的冲动，而这些潜在的（de）客户正是企业所（suǒ）要挖掘的主（zhǔ）力消费群。

3.移动（dòng）媒（méi）体终端的猛（měng）进发展

伴随（suí）网络时代（dài）的手机、计算机媒体的不断发展，广告片（piàn）成为了人（rén）们的（de）一种消遣方（fāng）式，其（qí）播放的（de）平台主要是新（xīn）媒（méi）体设备，这样就使（shǐ）得（dé）人们（men）观看更加随意便捷（jié），不会（huì）再局限（xiàn）于时间和（hé）空间的固定（dìng）。不只（zhī）在（zài）上（shàng）下班回家途中、包括旅（lǚ）行的（de）时（shí）候在汽车、飞机、 轮船等交通工具（jù）上都能观看。移动终端（duān）的日益普及（jí）也让许许多（duō）多的使用者都能接触（chù）到（dào）网络媒体，扩大了（le）广告片的影响覆盖面。

4.主力消费（fèi）群体（tǐ）网络社（shè）交互动迅（xùn）速，交流性传播方式明显（xiǎn）

据国家统计局数据显示，截至到12年4月份，国（guó）内互联网视频用户已（yǐ）超过3亿大关，并且其中大（dà）多数是具有很（hěn）强购买力的年轻网民，他们文（wén）化程（chéng）度相对较高（gāo），接受新事（shì）物的能力相对（duì）较强。网络（luò）化水（shuǐ）平（píng）很高（gāo），愿（yuàn）意分享、转发网（wǎng）络上自（zì）已觉得（dé）有趣的（de）东西。广告片借助自身品牌创意一下（xià）就聚集了这些人的注意力，如果故事情节较好（hǎo）并足够（gòu）感动顾客的情怀，甚至可能产生网友之间的自发（fā）传播，通过博客（kè）、社交化（huà）网站等社会化媒体进行传播，观众在欣赏享受的同时进行转发、分享、互动，实现快速扩散的附着营销（xiāo）态势。相（xiàng）比较于传统的广告（gào）形式，通过广告片进（jìn）行企业品牌宣传不容易被消（xiāo）费者反感甚至厌恶。这也是（shì）广告片营销受到追捧的一大原（yuán）因（yīn）。

在web3.0时代，网（wǎng）络日益发达，消费者的（de）心理越来越被企业所看重， AISAS理论模式s也取代以前的AIDMA成（chéng）为新（xīn）型的营销（xiāo）广告理论。AIDMA模型（xíng）是曾是传统营销理论的典范（fàn），其中，A(attention)引起消费者注意: I (Interesting)使消费者对产品（pǐn）产生兴趣: D (Desire)引（yǐn）起消费（fèi）者购买的欲望:M (Memory )让消费者对产品（pǐn）留下记忆A (Action)产生购买行动。AISAS 理论则将传统的后三步变为Search搜索、Action 行动（dòng）以（yǐ）及Share分享，对比（bǐ）以往的营销理念，Search 搜索和（hé）Share分亨着两个步骤产生（shēng）了巨（jù）大的改变，其目的（de）主要是（shì）提醒传播者受（shòu）众的主（zhǔ）动性（xìng），因为只（zhī）有让消费者积（jī）极主动的（de）参与到（dào）企业品牌自身（shēn）的建设当中（zhōng），病毒式营销才会真（zhēn）正实（shí）现。

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